Enne Avega töötamist ei tundnud ma ennast mugavalt ärisuhete rajamise üritustel. Kuigi ma soovisin uusi kliente, ei meeldi mulle agressiivsed müügitehnikad ja ma ei teadnud kunagi mida inimestele öelda. Teinekord ma isegi ei rääginud oma pakutavatest patendi teenustest, et mitte näida nagu ma üritaksin midagi müüa. Ave näitas mulle, et minu iseloom on pigem selline, et mul on kõige mugavam rääkida inimestega tavalisel toonil ja juhtida neid lahendusteni, mida nad otsivad. Tema abiga lõpetasin ma enda võrdlemise tüüpiliste pealetükkivate müügimeestega ja selle asemel pöörasin oma tähelepanu inimeste tundma õppimisele. Siis sain ka neile anda kasulikku patendi informatsiooni ja soovitusi, mis ma arvasin, et on neile vajalikud. Praegu ei näe ma ainult tulemusi uute klientide kasvu poolel, vaid ka ma tunnen ennast palju paremini müügi protsessis. Ma isegi ootan üritustel ja konverentsidel käimist!